来源：领英

过了35岁这个职场分水岭，找工作时更要注意这7步。

2020年找工作难，但更难的可能是职场上正面临中年危机的人。

资历上来了，可年龄也不小。工资上来了，可事情也不少。

某乎上有个经久不衰的热门话题：“公司招聘只要35岁以下的，那么35岁以上的员工都去哪儿了？”

35岁俨然成了职场人迈不过去的一道坎。跨过去了你就是资深前辈，跨不过去了就爱咋咋地。

工作没了，大不了再找。理想情况下，利用多年工作积累的人脉或者等猎头来找。

但有很多普通职场人可利用的人脉不多，可能还是需要通过求职网站来找工作。

这时应该怎么办呢？

今天我们请资深高管猎头讲讲，如何调整心态，靠7步走高效找到工作。

1 求职网站是你的间接人脉 

首先你得明白，通过求职平台找工作不丢人，用尽方法还找不到工作才丢人。

不可否认，利用人脉找工作是有资源的表现。但人脉可以分为两种，一种是直接人脉，一种是间接人脉。

直接人脉顾名思义，是你身边的亲朋好友同事。但并不是所有人都有充足的直接人脉以支持，要是发个票圈一呼百应工作就来了，估计也不会担心找工作了(打扰了)。

所以当困难总比办法多时，激发平时不使用的弱关系，也是利用间接关系的一种形式，比如利用领英这种职场网站。

利用人脉的本质是价值交换，大多数情况都是：君欲取之，必先予之。

找亲朋好友求爷爷告奶奶欠个人情，还不一定管用，毕竟他们不了解你到底在做什么。而利用职场网站，只需要注册就好，甚至连钱都不用花。

求职网站是一个专业的职场社交网站，越来越多的职场精英人士选择将自己的职场履历呈现在领英上。

因为他们的同事，合作伙伴，甚至新的机会都可能通过领英来找到他们。

求职网站是一个渠道，是一个高效工具。

将自己的履历呈现在上面，并不一定代表在看机会，而是一种展现职场交流的开放心态，是一种职场自信的表现。

你永远不知道，下一个找到你的机会是否是改变人生的惊喜。

端正心态，没工作比找工作更丢人。

2 七步走高效利用求职网站

大家是否遇到过简历发出后杳无音信的情况？我用一个工作中经常遇到的事例来分享一下这背后的原因：

作为一个高管猎头，我经常能收到35-40岁的求职者在求职网站发来的求职信，甚至有时同一个人可能每隔一个月就会追一封邮件。

从这些求职信的背后，我可以感受到他们的压力，但是我却常常爱莫能助，为什么呢？

第一个问题是行业不匹配，比如我负责科技互联网行业，如果我收到的求职信来自于工业行业，那我是很难直接帮助到对方的，这时就需要转给负责相应行业的同事。

如果要将对方的信息转给同事，我也是不可能直接甩一个链接，或者丢一个简历而不说明情况，因为那样会降低我在公司的可信度。

这时第二个介绍不明确的问题就来了，如果对方的介绍信息不完善或者意向不明确，就会花费我很长时间来过简历和总结。

试想一下，当我每天的工作已经很满负荷时，完成我工作的优先级肯定高于学雷锋做好事吧？

这也是很多公司HR遇到的不精准简历而无法回复的情况。于是你的简历就像一艘船沉入大海。。。

精准利用求职网站是高效找到工作的前提，我们需要用系统化的思维，从宏观到微观来锁定适合自己的岗位。

一、找到合适自己的职场网站平台

关键点：

#与自身经验和背景相似的平台

#行业内前辈和身边人使用的平台

市面上有很多职场平台，怎么样选择适合自己的呢？

简单的方法，是看你的同事同行都在使用什么网站，物以类聚，人以群分。你去对了平台，相应的HR或者猎头也就更容易找到你。

比如多年工作经验的，可能就不适合xx招聘等初级po简历的网站。寻找高端职位或者外企机会的显然去LinkedIn领英这种国际化平台，要比本土的平台更合适。

相应的，寻找本土公司中层上下工作的情况，也许利用x聘，或者x脉会更高效；寻找创业公司机会的，也可以在xx直聘上联系小公司创始人。

二、寻找自己技能可归属的行业

关键点：

#能力可迁移到的行业

#感兴趣的行业

首先，是自己所在的行业。其次，在你所在的行业之外，可以根据你的技能来寻踪，在你感兴趣的行业中发挥自己的专长。

最后，如果你拥有可以迁移的技能，那行业对你来说就没有很大的局限性。

举个例子，如果你属于医疗，工业，制造业细分性很强的行业中的硬核技术岗位，那么可迁移力较弱，转换行业的可能性也很低。

如果你同样处于这些行业，但你的岗位属于财务、销售、行政等岗位，那么行业对你的限制性就会弱很多。

特意提到了感兴趣的行业，是因为如果你在现有行业已经进入了倦怠期，或者是认为你的行业在逆风而行。

那么你或许可以思考：你喜欢或者看好什么行业？你现在的工作能力和技能在你感兴趣的行业是否可以被利用到？这个行业转变是否可行？

三、寻找适合自己的公司

关键词：

#直接竞争对手公司（注意竞业！）

#一切可能的公司（发散思维！）

行业内竞争对手公司是最直接的一个目标，但是一定要注意竞业，这个可不是开玩笑的要不然那么多公司也不会用皮包招人，还用化名入职了。

中层以上很难躲过竞业，你有想好一年或者半年不工作，拿底薪的一半去等待么？

除了直接竞争对手公司之外，大家不妨用猎头的方法论来寻找目标公司。简单来讲，横向技能树，纵向产业链。

比如我们公司曾经帮助一个著名健身器材公司寻找中国的GM，那直接目标公司可能。。。只有一家，好尴尬，并且显然不能满足客户爸爸的需求。

于是我们发散思维之后，按照技能树拓展到了健身行业。按照产业链的相似度，分析了这家公司的上下游，拓展到了产品不一样，但同样销售给大酒店集团的类似公司。

再举一个例子，曾经帮助一家医疗健康平台公司寻找首席产品官CPO时，我们除了会看相似类型的公司。

按照技能来讲，我们也会看成熟的平台型互联网公司，因为这些公司有相似的运营和产品逻辑。我们也会按照产业链上下寻踪，看医疗领域的公司。

四、合适的岗位

关键词：

#你的技能

#行业最相关岗位

合适的岗位字面意思就是跟自己的职业技能有高度相关的工作。

比如销售，解决方案，产品，市场，财务，HR等，虽然换了行业但是核心技能还在。可以在网站上选择行业后，再选自己所在的岗位名字。

有时一个岗位会有不同的名字，大家可以输入尽量少的关键字，以获得更多的搜索结果。

比如同样是产品岗位，有的可能重研发，有的更多在市场运营上，有的可能更注重用户增长。

当你输入这些与产品岗位具体职能相关的关键字时，可以反向搜索得到一些岗位信息。

五、找到公司内部的接头人：业务

关键词：

#目标公司高层 

#业务最相关负责人

行业内竞争对手(再次注意考虑竞对问题)，直接联系以前业务上沟通过的高层，联系对方的HR, 甚至以前公司的老领导。青龙盖地虎，宝塔镇河妖：找到准确的接头人！

在沟通技巧上，我们可以采取与会委婉的态度，这样给双方都预留一个空间。比如我们可以表达希望约一个电话，最好可以有空约一个咖啡，表达出行业内交流畅想一下未来的意愿，对方应该就明白我们的意思了。要是不明白，那就是不想明白。

六、公司外部接头人：精准地找到相关的猎头

关键词：

#搜索相关行业+猎头

#靠谱公司猎头

#问身边小伙伴在用什么猎头

猎头公司内部一边会按照细分行业来区分猎头，并且有一些细小的领域会有专门的猎头来负责，因此找到最精准的猎头，对方才能最高度匹配的来帮助你。

具体操作可以利用关键字搜索对应行业和职能线的猎头，直接联系。

比如可以在平台网站主页搜索猎头公司名字+你所在的行业。或者行业+猎头/Head hunter/executive search等关键词。

另一种更直接高效的方式，是问身边做类似职位的朋友，有什么他们以前接触过的，靠谱的好猎头。

七、如何高效地联系联系HR和猎头

关键词：

#求职意向清楚

#简历完善

#积极跟进

简历：XX简历_申请职位_日期

简介：行业经验，值得说的公司重要岗位职责，负责的最重要的项目，和取得的成就，以数字表明最好。

举个例子：”您好，我在看机会，我具有N年XX行业的XX(技能，如HR/市场)经验，在XYZ工作工作过，在最近的X公司主要负责了A项目，取得了B成就，给公司带了C收益。不知道有没有合适的岗位？期待与你的沟通！”

居安思危，人无远虑必有近忧。

作为找工作的人，要把心态放好，姿态放低，主动多提出交流。

总之，发散思维，扩大接触面，才能提高质变点。

今年年初，新型冠状病毒的出现，给人类带来了巨大的灾难，导致多数人不能进行工作，选择呆以在家里，以免受病毒的入侵，保证自我安全。但是这并不是最好的办法，虽然病毒毒性很大，但是生活还在继续的折磨每一个打工人，选择去工作已经是在所难免的。但是一种新型的工作方式出现在每一位打工人的视线里。同时层出不穷的远程办公软件，也在为远程工作奠定了良好的基础。传统的工作方式已经不在满足当前社会发展的需要，远程工作的出现，就是做好的证明。

随着远程工作的不断普及，国内各家企业也逐渐发现了远程办公的好处，诸如，将员工的时间充分利用，提高员工的工作效率，节约员工在公司时所花费的成本以及公司在CBD一大部分的租房费用，增加人才招纳的范围等好处。相对于国外，远程工工作的出现并为群众所接受要早于国内。大多数的国外公司已经接受远程工作，近63%的公司除了拥有在办公室员工之外还雇佣了远程工作者。国内对于专门做远程工作的公司较少，小蜜蜂云工作就是其中的佼佼者，提高国内的远程设计开发，也为国内想进行远程工作的人提供机会。

     在此次疫情期间，国外多家公司宣布进行远程办公的时代，苹果的CEO库克也曾公开表示，经过疫情的考验，证明远程工作的实用性，将建设远程办公的工作室，以及将开展远程办公的项目，把远程办公纳入到传统的办公模式中。还有推特、Facebook等公司都宣布即使在疫情过后，也将会有大部分的员工进行远程工作。同时也还有在公司创立之初就进行远程工作的，比如Automattic这家公司不需要通勤，KPI也没有dress code ，是一家纯远程办公的公司。公司现有员工大约有1100人，这些员工分布在全球的75个国家。而且该公司还会每个月给员工250美元的办公补贴，而且如果选择在咖啡厅进行工作，那么公司也会为咖啡的花费所买单，同时公司也会给出2000美元以便员工改善办公环境，也会提供更好的设备。Upwork的首席执行官说：那些拒绝支持远程劳动力的公司可能会失去最优秀的人才。大多数的公司需要各种技术工人，除了全职员工之外还需要自由职业者，远程工作者。由于远程工作者与自由职业者的多样性，可以帮助公司完成各种各样的工作。也为一些中小型企业里人力资源尚处于发展阶段的公司提供与大公司的同样的优秀人才。

在疫情期间公司的领导者发现了远程办公的好处，所以逐渐扩大了对远程工作人员的招聘数量，而且更愿意从不同的地方进行招募。而且根据The Conference Board近日所发布的一项对于美国主要大型公司的330名人力资源主管，对于远程工作的研究，雇佣远程工作人才，福利和生产力，减少劳动力成本的相关措施以及重新返回办公场所的机划所进行的研究。调查结果显示超过三分之一的访问者明确表示他们愿意雇用远程工作者。无论是美国还是其他国家在一些新的研究中明确表示出，在新冠疫情开始之初，各公司都在采取各种措施以便于节约成本，比如裁员。但是现在全球各地愿意雇用远程工作者的公司数量增加了大约三倍。

从一些调查报告中显示出有大约80%美国员工表示，他们会因为工作制度的问题而拒绝这份工作，自由对于美国人是极为重要的，同时有超过三分之一的美国工人表示出，在公司是否拥有重要的话语权并不重要，对于远程工作将进行优先考虑。此外在另一项调查中表示工作时间自由，和远程工作是除了金钱之外最有效的留住员工的方式。

    在疫情期间远程工作的出现除了带给人们新的思考之外，国外的许多大型公司都已尽开始对于远程工作的这种新模式的探索，对于新模式下员工的管理工作，组织结构，以及公司发展方向都进行思考。更有甚成立了专门的团队，对这种工作模式进行研究，以求研发出适应公司本身，以及顺应时代发展的新的工作模式，所以远程工作毫无疑问将会成为未来工作时的常态，同时也会成为万一出现今年这种情况的提供好的方案。

    国外的员工之所以对于远程办公的期望高，不排除与外国人的生活方式有极大的关系他们的生活方式与中国人不同，他们对于自由的要求极高。因此国外工作方式会因为远程工作的出现成为常态。

今年虽然经济有所下行，但是有很多行业，似乎没有受到太大的影响，因为这些行业都有一个共同的属性，他们都是暴利行业，有的人可能会有疑惑，都2020年了，还有什么暴力行业啊？答案是肯定的，今天我们就来介绍一下，2020年最暴利的几个行业。

1、化妆品行业

爱美是女孩子的天性，为了使自己打扮的更漂亮，女孩子是舍得花钱的，所以化妆品行业有非常大的利润空间，有一些化妆品成本只有几块钱，但经过一定的产品包装和营销，往往能卖到几十元，甚至上百元，按照毛利率来说，有将近90%以上的毛利率，这样的利润可以说相当高了，即便是在目前整个化妆品行业，竞争激烈的情况下，仍然有很多公司，可以赚取非常高的收入，可以说是实实在在的暴利行业。

2、白酒行业

我们都知道，现在最值钱的上市公司就是贵州茅台了，一瓶白酒卖到好几千元，还有这么大的销量是非常难得的，茅台酒的一瓶白酒，生产成本仅有100元到200元左右，现在的市场售价，却能卖到2000多元，毛利率也有90%多，也是真正的暴利行业。

3、教育培训

都说再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子，家长对于孩子的教育投入，是最舍得花钱的，往往一个孩子每年的教育开支，就占了整个家庭每年开支的50%以上，包括幼儿园培训班学习，资料的购买，花了很多家庭大量的金钱，现在有很多新兴的教育培训机构，在开展线上教育培训，更是赚得盆满钵满，我们预计这样的趋势还会保持下去，整个教育培训行业还会有更大的发展。

虽然这些行业都非常暴利，但是给我们普通人的机会却不多，对我们普通人来说，还是安安心心的找工作更靠谱一些，现在就有这么一个网站，小蜜蜂远程招聘网，正在招聘全职、兼职远程办公的工作人员，里面就有我们刚才提到的线上教育、以及线上销售等，非常适合求职者前来应聘，如果你想要找工作，那么就尽快行动起来吧。

现在随着90后渐渐步入中年，00后开始进入职场，逐步挑起了新生职场大军的重任。但是有很多00后没有过硬的学历，不知道应该从事什么样的职业，实际上低学历，也是可以有较好发展的，有很多职业不看学历只看能力，如果你能选对职业，即便是你的起点很低，也一样可以踏上时代高速发展的列车。

下面我们就来介绍一下几个学历低，却有好发展前景的职业。

1、销售

销售在很多人眼里，可能是一种比较低端的工作，因为招聘要求低，起点也比较低，初中毕业就可以来做销售这份工作了，实际上这是很多人对于销售的误解，做销售主要看自己的能力，如我国著名的企业家董明珠，在年轻的时候就是一名销售人员，靠自己的能力做到了企业的董事长，所以销售人员的好坏往往决定一个企业的生死存亡，好的销售人员能够帮助企业，快速的打开销路，是企业腾飞的根本，如果做的好，最终还能做上管理层，所以做销售是非常有前途的。

2、程序员

程序员可以说是当今社会的香饽饽了，现在收入最高的行业，一个是金融，另外一个就是IT行业，大家看到IT行业里面有很多程序员，一个月就可以轻松的拿到，2万甚至3万元的收入，可以说一年就能顶其他行业好几年了，程序员招聘对学历的要求也是比较低的，只要在培训班里培训几个月，就可以简单入行了，然后积累几年的工作经验，凭自己的能力，就可以拿到一个比较高的收入。

3、外卖员

外卖员是一个入行门槛极低，但也是可以获得高收入的一个职业，很多外卖员一个月可以赚到将近1万块钱的收入，但是相比于前两个来说，这个职业是比较辛苦的，需要早出晚归，一天送上十几个小时，但是一份耕耘一份收获，如果想获得一份高薪，就必须付出这样的辛苦。

相对于上面几个来说，现在一个更好的模式就是远程工作，你可以来小蜜蜂远程招聘网，现正在招聘一些网络销售和it开发的工作岗位，而且都是远程办公，并且招聘的薪资还都挺高的，像这种在家里的工作岗位，可以避免不必要的通行时间和996，是求职者一个不错的选择。

现在企业往往都想，找一个比较靠谱的平台来雇人做事，但现在可以发布招聘信息的平台有这么多，究竟哪一个雇人做事的平台靠谱呢？今天就来给大家介绍一个，最靠谱的雇人做事的平台，小蜜蜂远程招聘网，在这个网站上发布招聘信息，不仅不需要花一分钱，而且还能招聘到优秀的员工。

为什么说小蜜蜂远程招聘网，是现在最好的平台呢？原有以下几点。

1、担保机制，吸引了更多优秀的人才。

小蜜蜂远程招聘网，独有的担保机制可以保障求职者的利益，求职者在与企业签约之后，企业需要率先将当月的工资支付给平台，在这个月的工作结束后，平台再发放给求职者，这样的一个双向保障机制，规范了市场，也让求职者的心里更有底气，很多优秀的求职者，都愿意来到这个平台进行应聘，企业在这个平台上招聘，更有可能招聘到优秀的人才。

2、严格的简历筛选机制

小蜜蜂严格的简历筛选机制，能够保证每一个求职者的简历都是真实可靠的，所以企业在用人的时候，一点也不需要担心，在这里企业能很轻松的招聘到具有优秀实力的员工，而且采用这种线上招聘的新模式，还能按需随时来雇佣，这样就大大降低了企业与员工签订长期合同，所耗费的巨大成本。

3、灵活的匹配模式

小蜜蜂远程招聘网，率先研发了一套利用大数据和人工智能，来精确匹配求职者信息的新模式，企业在发布招聘信息后，小蜜蜂网会快速的进行简历筛选，然后在简历库中优中选优，利用大数据和人工智能精算法，匹配到适合企业招聘所需要的人才，让企业在招聘过程中，能够安心放心，做到快准精确。

所以如果企业想找一个雇人做事的平台，可以来到小蜜蜂远程招聘网试一下，现在网站还在快速发展中，对于企业的入住，实行限时免费的优惠政策，现在发布招聘信息是不需要花一分钱的，非常的划算。

现在上班族都厌倦了汽车的尾气和早起的闹钟，想给自己换一种新的生活方式，最近这两年远程办公和自由职业者大行其道，已经成为了职场办公的新生态，特别是有很多互联网公司，他们都把大部分的工作岗位转到了线上，像著名的微软公司和Facebook，就表示未来将有90%以上的员工，可以允许在家长期远程办公。

很多人也想进行远程办公，但是不知道去哪里找远程办公的工作，今天就来给大家介绍几个适合远程办公和自由职业者工作的平台。

1、小蜜蜂远程招聘网

小蜜蜂远程招聘网，是现在国内最大、最正规的远程办公平台，成立于2016年的小蜜蜂远程招聘网，始终不忘自己的初心使命，成为了无数有专业技能的求职者，和优秀企业相互连接的桥梁，疫情之后，有上万家企业将大部分工作岗位，转移到小蜜蜂远程招聘网，小蜜蜂远程招聘网不负重任，创造性的发明了双向担保，精确匹配等新的模式，为企业和求职者创造了更大的价值。

2、自由人工作平台

自由人也是国内的一个远程办公平台，这个平台成立时间比较早，但是平台对于求职者资质，以及企业的资质筛选把关不严，造成了很多求职者很难匹配到优秀的企业，现在这个平台上的用户已经越来越少了，大部分用户都选择来到小蜜蜂远程招聘网这个网站。

3 、Up work

 Up work.是国外著名的自由职业的平台，上面有编程、写作、设计等很多种职业，平均时薪在30美元左右，我国有很多技能过硬的自由职业者，也在这个平台上展示自己的专业技能，并且都获得了很高的报酬，但是这个平台竞争十分激烈，首先就得英语过关，而且还需要和其他来自国家的，全球自由职业者进行激烈竞争，所以有很多人也是很难赚到钱的。

所以目前性价比最高的远程工作平台，就是小蜜蜂远程招聘网了，我们相信随着数字化就业，云办公的不断兴起，未来这个网站必将有更大的发展。

很多上班族还在被996烦恼的时候，有相当一部分的自由职业者，却每天过着轻松惬意的生活，睡觉睡到自然醒，然后精力充沛的开始崭新的一天，他们或工作在家中，或工作在咖啡馆儿，只要有一台笔记本，就可以在任何地方随时开展工作，他们就是最近几年大火的自由职业者，今天我们就给大家介绍几个适合自由职业者做的工作。

1、全栈工程师

全栈工程师是一类收入非常高的职业，指的是在参与编程的时候，能够自己独立完成产品设计，到研发的一系列工作，并且把最终的作品交给客户的那些人，想做一名全栈工程师，可不是一件简单的事情，这不仅需要有十分出色的编程技能，还需要对整个编程工作的每个方面都有所了解，最后还要有出色的沟通技巧和营销技巧，能够精准的找到客户，完成订单的谈判。

2、英语口译员

英语口译员是非常自由的一种职业，而且口译的时薪是相当高的，一般来说一场发布会就能赚个几千元，但是做一名英语口译员也是非常有难度的，需要你的英语口语水平非常高，而且要有出色的反应能力和临场发挥技巧，如果你在现场搞砸了，那么企业大概率下一次不会再招聘你了。

3、晚会主持人

晚会主持人也是一个自由职业，现在很多企业都需要举办年会、客户答谢会、联谊会等各种活动，这些活动都需要招聘专业的主持人，如果你有活动主持这样的天赋，可以在周末尝试应聘做一个主持人的工作，往往一场活动下来，能赚到几千元，可以说收入相当高了。

除此之外，最好的就是做一名远程办公工作者，你可以来国内最大、最正规的网站，小蜜蜂远程招聘网，现在正在招聘很多远程办公的岗位和自由职业，如果你厌倦了以前那种朝九晚九的生活，不妨换一种新的生活方式，来小蜜蜂远程招聘网，体会一下自由自在的生活，你会有意想不到的收获。

现在市面上有很多招聘兼职的工作，很多人也想自由自在的做个兼职自由人，因为毕竟相对于上班来说，能够随时随地的安排自己的工作时间，真是一种莫大的幸福，但是真正自由的工作，是需要有强大的自制力，远不是自由两个字这么简单，下面我们就介绍一下几种常见的自由兼职。

1、摄影师

摄影师可以说是我们耳熟能详的一种职业了，由于现在电子商务非常发达，所以对摄影师的招聘需求还是很多的，摄影师是最常见的一种自由兼职工作，需要在网络上通过一定的渠道推广自己的品牌，然后和不同的网店或者活动举办方进行签约，在合适的时间去工作场所进行摄影就可以了，但是做这个工作需要有比较高超的拍摄技巧，以及专业的摄影设备，而买这样一套设备，动辄都需要好几万元的投入。

2、晚会主持人

主持人也是一个可以兼职做的工作，现在这个时代，有很多企业都会不定期的在周末举行活动，这个时候就十分需要，招聘优秀的主持人这样的人才，如果你能说会道，而且能够活跃的带动好现场的气氛，那么兼职晚会主持人是非常适合你的，而且这个工作的收入是蛮高的，一般来说主持一场晚会，收入基本上都在几千元甚至上万元不等，因为每一家企业为了晚会的效果，都是舍得花这个钱的。

3、平面模特

和上面我们提到的摄影师一样，由于现在电子商务的大行其道，所以对平面模特也是有很大需求的，特别是对于那些年轻漂亮的平面模特，很多网店更是求之不得，一般来说，最需要平面模特的网店，就是那些服装店铺，如果你的形象、体型好的话，可以在周末接一些拍平面摄影的单子，也是能赚不少钱的。

但是最好还是要找一个稳定一些的工作，比如说在小蜜蜂远程招聘网，这里可以找到与与企业签约的长期工作，而且所有的工作都是以远程招聘的方式进行，和上面几个兼职相比，你能拥有更大的自主权和更自由的时间，而且还不用外出上班。

来源： i人事

几乎每个做招聘的HR，都需要招聘销售。

销售门槛低，但是招到一名好的销售却不是那么轻而易举，那究竟HR在面试销售的时候，可以问什么问题，然后得到自己想要的信息呢？
今天就一起来学习一下吧！

1

考察对销售岗位的热爱程度

“为什么选择相关销售这个行业？销售者岗位有什么是吸引你的？”

“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力？”

“你觉得销售跟其他岗位，有什么优势吗？”

不赖的回答：

目的明确，目标具体，有明确的职业规划，对自己期望较高，能结合自己对该行业销售情况的了解。如下：

1、挑战高薪、积累财富。

2、获得受他人肯定的事业成功。

3、提高综合素质、寻求自我成长、挑战自我极限，最大程度地实现自我价值。

4、把销售工作作为自己的事业，有清晰的职业规划和职业发展目标。

5、其他等不赖的回答。

一般的回答：

1、对销售工作感兴趣。

2、认为自己适合做销售工作。

非常一般的回答：
没有明确的目的和目标，没有明确的职业规划，或对自己期望较低。如：

1、只是想来大公司增加自己的工作阅历。

2、原来的工作业绩不好，要离开原单位。

3、原来公司的工作环境、产品、人际关系不好，想换换环境、尝试尝试。

4、其他不好的回答。

2

考察销售的能力

“在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么？”
“你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢？”

“业绩达成情况如何？”

“你做了什么努力达到这个业绩？”

“你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么？“

“销售业绩最好的时候是多少？”

“可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好？”

“你以前是如何寻找客户的（刚开始/半年后/一年后）？在这个过程中你有什么发现？”

“能分享一个您成功开发新客户的案例吗？”

“你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得最大的收益？”

“对于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他推荐自己的产品？”

“某个客户你觉得他有需求，但是他不相信你和你的产品，你将如何开拓这个客户？”

求职者不赖的回答：

1、针对个人情况列举数条过往业绩情况，并有实例支持。

2、全面客观分析自身优缺点，并说明如何扬长避短。

3、对销售工作的性质有属于自己的、深刻的理解，高度认同销售职业，认可销售工作创造的价值。

4、通过销售工作获得个人的满足，把销售当作长期的事业来经营，做好销售工作会有很强的成就感。

5、谈起销售工作有激情，从中收获颇丰，认为销售是适合自己的职业，尤其喜欢某些销售本质性的地方：与人沟通、为他人带去价值等等。

6、坦言业绩水平，客观分析原因，如从行业特点，自身经验策略等方面分析得失。

7、职业规划的阶段来说，进一步提升自己，向更高的目标努力。

8、从自身得失方面分析业绩现状，提出切实可行的改进措施，或过往有哪些销售经验可以带到现在这份工作当中。

求职者很一般的回答：

1、销售工作的内容表达不够全面，没有结合具体实例。

2、不能很好的分析自身特点与销售工作的匹配。

3、销售仅仅是快速致富的手段。

4、过分夸大业绩水平，把失败的经历仅归咎于外在因素，如运气、客户刁蛮等原因。

5、换个环境试试。

3

考察候选人的抗压能力

“已经谈好的大客户突然取消订单，你会怎么办？”

“过去的工作中，你遭遇的最大挑战是什么？你是怎么面对和处理的？”

“请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力，但结果却仍然不理想的销售经历。”

“原来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的？”

“如果工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡？”

求职者不赖的回答：

1、更大的挑战是因为对目标高度认同、付出大量努力。

2、面对工作业绩压力，会告诉自己目标的意义和挑战性，鼓励自己克服困难，并制定方案完成业绩目标。

3、面对不理想的销售业绩，会考虑目标的现实性及可行性。对工作方法重新进行复盘。

4、面对工作压力有清楚的认识，从个人发展、职业发展的总体情况出发来考虑。

5、列举一些有效的减压方法。（面试官可以观察求职者的精神面貌来判断他的抗压能力）

求职者一般的回答：

这里没有统一答案，主要看求职者的心理承压能力，表现自然，面色平静，为优秀；

略显紧张和拘束，为一般； 完全不知所措，非常紧张，为差。

4

考察执行力

“你认为领导说的话都是对的吗?如果你碰到觉得领导是错的时候，你会怎么样做？”
“你觉得怎样的领导是最好的？”

“如果领导布置了你很多事情，并且需要同时完成，你如何安排时间？ ”

“你一般是如何安排自已周末的时间的?要是有客户需求，你如何调整自己 的周末行程？”

求职者不赖的回答：

1、与上级沟通，调整自我认知、认同目标，将目标视为对自己的挑战和突破。实施过程中保持对目标的忠诚。

2、进行合理的目标任务规划工作，如分解目标，设立子目标完成的时间表。

3、提早预测并应对实施中的困难和问题，严格执行目标计划。

4、更加投入地工作。

5、充分利用外界有利条件和资源。如向同事求教、动用自己或者家人的人脉关系。

求职者很一般的回答：

1、对目标缺乏认同，不达成目标也无所谓。

2、缺乏实施的计划，或者规划不合理。

3、只是被动应付实施过程中的困难和问题，缺乏积极主动的措施。

OK，以上就是小编给大家整理的面试销售时候的问题啦，如果还有别的问题可以补充哦。

当然了，每个HR面试销售的侧重点都是不一样的，所以还是要根据自己公司的需求、岗位的要求进行调整再提问哦！

来源： HR师姐

我们是一家集团公司，一直是做传统行业产品，有生产、制造、销售一体的，近期老板注册成立了一家产品比较前沿的公司，希望能做颠覆传统的产品，如今把筹备和组建新公司的人力资源行政工作交给了我们部门，那么，我们该如何开展工作？需要做哪些准备工作呢？

首先跟老板深度沟通，明确工作方向和标准，即目标导向，比如新公司中长期的目标分别是什么？为了达成目标，我们具备什么优势和劣势？缺少的东西可以怎么弥补？可能遇到的风险是哪些？需要付出的成本也要测算一下？这些都要提前跟老板沟通清楚，HR要用经营的思维，收集市场、政策、同行的资讯。

在明确工作方向之后，分解目标，按重要紧急程度排序，给老板一个详细的行动方案，包括组织架构搭建图、每个部门定岗定编、人力资源成本测算、招聘预算、办公室场地布置、费用预算等等，只要老板批准按这个标准去做，我们就有方向和目标了，老板做出决策支持是非常重要的第一步。

决策和方案确定之后，要迅速进入执行阶段，公司目标确定后，公司组织架构图、部门组织架构图都定位后，每个岗位配备多少人？每个部门的部门职责是什么？每个岗位要具体做什么事？制定岗位说明书雏形，当然最重要的是要草拟各部门制度和流程了，人力资源的制度和流程由我们部门出具，其他部门的制度和流程由各部门负责人草拟。

定岗定编确认后，就开始找合适的招聘渠道招聘合适的人才了，各部门负责人，可以推荐调任老集团公司内部的人，这些老员工一般都忠诚度高，对公司业务熟悉；但是，也可能在市场敏感度上不足，他们做的是传统行业的产品，对新行业的产品专业度可能存在不足。如果是这样就考虑外聘吧，招募市场上熟悉此项业务的管理人才，但同时也要考虑到忠诚度不足带来的不稳定性，和对未来团队成员的冲击等因素，毕竟新的团队成员都招聘进来后，都有试用期的，从心态到工作状态、同事关系、认知认可公司等方面，都是与公司、同事、上下级在相互磨合适应阶段，前期都是在不断地磨合过程，组建新团队和稳定新团队成员非常不易。

选人，先招聘各部门负责人，当部门负责人到位后，再依据他的风格和管理模式，与他多沟通，再协助他招聘团队中所需要的人才，如果你事先给他配备好，也许做的工作会前功尽弃，也许你提前招聘的人员跟他的管理风格不搭，性格磨合不来等等，短时间会有人员流失，这都是成本，包括你的时间成本和候选人的机会成本，公司短期支付的人员工资、社保公积金成本等等，没必要造成这方面的浪费。

部门负责人到位后，要求他负责修订攥写部门职责、部门内所有职位的职位说明书，依据他的管理风格和管理模式制定部门内部的制度、流程，绩效考核管理制度等等。作为人力资源部，只要把握人员编制即可，比如这个部门配置5名人员，那么就协助配置完毕，超编的话需要部门负责人另外申请说明理由。

当然还有其他行政方面的筹备，比如办公室的布置、办公座椅的安排、电脑配置、网络、打印复印机设备等基础办公设施设备的准备工作等。

如果编制中的人员全部到位了，那么，在部门负责人的管理下就可以独立运营起来了。

HR一定要适时主动到各部门交流沟通，特别是要掌握其工作敬业情况，以及部分员工投入工作的状态。力争让他们早些进入状态、早出业绩，这样，他们的稳定性就会来得更扎实些。

HR应参与公司的每周例会，参加各部门的周例会，直到招进来的员工基本都转正后，再慢慢放手让他们自我为主地进行管理和运营，自己能进一步了解业务，以HR的角度去推进业务的进展，做一个让所有人有目共睹有价值的HR。