很多上班族还在被996烦恼的时候，有相当一部分的自由职业者，却每天过着轻松惬意的生活，睡觉睡到自然醒，然后精力充沛的开始崭新的一天，他们或工作在家中，或工作在咖啡馆儿，只要有一台笔记本，就可以在任何地方随时开展工作，他们就是最近几年大火的自由职业者，今天我们就给大家介绍几个适合自由职业者做的工作。

1、全栈工程师

全栈工程师是一类收入非常高的职业，指的是在参与编程的时候，能够自己独立完成产品设计，到研发的一系列工作，并且把最终的作品交给客户的那些人，想做一名全栈工程师，可不是一件简单的事情，这不仅需要有十分出色的编程技能，还需要对整个编程工作的每个方面都有所了解，最后还要有出色的沟通技巧和营销技巧，能够精准的找到客户，完成订单的谈判。

2、英语口译员

英语口译员是非常自由的一种职业，而且口译的时薪是相当高的，一般来说一场发布会就能赚个几千元，但是做一名英语口译员也是非常有难度的，需要你的英语口语水平非常高，而且要有出色的反应能力和临场发挥技巧，如果你在现场搞砸了，那么企业大概率下一次不会再招聘你了。

3、晚会主持人

晚会主持人也是一个自由职业，现在很多企业都需要举办年会、客户答谢会、联谊会等各种活动，这些活动都需要招聘专业的主持人，如果你有活动主持这样的天赋，可以在周末尝试应聘做一个主持人的工作，往往一场活动下来，能赚到几千元，可以说收入相当高了。

除此之外，最好的就是做一名远程办公工作者，你可以来国内最大、最正规的网站，小蜜蜂远程招聘网，现在正在招聘很多远程办公的岗位和自由职业，如果你厌倦了以前那种朝九晚九的生活，不妨换一种新的生活方式，来小蜜蜂远程招聘网，体会一下自由自在的生活，你会有意想不到的收获。

现在市面上有很多招聘兼职的工作，很多人也想自由自在的做个兼职自由人，因为毕竟相对于上班来说，能够随时随地的安排自己的工作时间，真是一种莫大的幸福，但是真正自由的工作，是需要有强大的自制力，远不是自由两个字这么简单，下面我们就介绍一下几种常见的自由兼职。

1、摄影师

摄影师可以说是我们耳熟能详的一种职业了，由于现在电子商务非常发达，所以对摄影师的招聘需求还是很多的，摄影师是最常见的一种自由兼职工作，需要在网络上通过一定的渠道推广自己的品牌，然后和不同的网店或者活动举办方进行签约，在合适的时间去工作场所进行摄影就可以了，但是做这个工作需要有比较高超的拍摄技巧，以及专业的摄影设备，而买这样一套设备，动辄都需要好几万元的投入。

2、晚会主持人

主持人也是一个可以兼职做的工作，现在这个时代，有很多企业都会不定期的在周末举行活动，这个时候就十分需要，招聘优秀的主持人这样的人才，如果你能说会道，而且能够活跃的带动好现场的气氛，那么兼职晚会主持人是非常适合你的，而且这个工作的收入是蛮高的，一般来说主持一场晚会，收入基本上都在几千元甚至上万元不等，因为每一家企业为了晚会的效果，都是舍得花这个钱的。

3、平面模特

和上面我们提到的摄影师一样，由于现在电子商务的大行其道，所以对平面模特也是有很大需求的，特别是对于那些年轻漂亮的平面模特，很多网店更是求之不得，一般来说，最需要平面模特的网店，就是那些服装店铺，如果你的形象、体型好的话，可以在周末接一些拍平面摄影的单子，也是能赚不少钱的。

但是最好还是要找一个稳定一些的工作，比如说在小蜜蜂远程招聘网，这里可以找到与与企业签约的长期工作，而且所有的工作都是以远程招聘的方式进行，和上面几个兼职相比，你能拥有更大的自主权和更自由的时间，而且还不用外出上班。

来源： i人事

几乎每个做招聘的HR，都需要招聘销售。

销售门槛低，但是招到一名好的销售却不是那么轻而易举，那究竟HR在面试销售的时候，可以问什么问题，然后得到自己想要的信息呢？
今天就一起来学习一下吧！

1

考察对销售岗位的热爱程度

“为什么选择相关销售这个行业？销售者岗位有什么是吸引你的？”

“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力？”

“你觉得销售跟其他岗位，有什么优势吗？”

不赖的回答：

目的明确，目标具体，有明确的职业规划，对自己期望较高，能结合自己对该行业销售情况的了解。如下：

1、挑战高薪、积累财富。

2、获得受他人肯定的事业成功。

3、提高综合素质、寻求自我成长、挑战自我极限，最大程度地实现自我价值。

4、把销售工作作为自己的事业，有清晰的职业规划和职业发展目标。

5、其他等不赖的回答。

一般的回答：

1、对销售工作感兴趣。

2、认为自己适合做销售工作。

非常一般的回答：
没有明确的目的和目标，没有明确的职业规划，或对自己期望较低。如：

1、只是想来大公司增加自己的工作阅历。

2、原来的工作业绩不好，要离开原单位。

3、原来公司的工作环境、产品、人际关系不好，想换换环境、尝试尝试。

4、其他不好的回答。

2

考察销售的能力

“在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么？”
“你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢？”

“业绩达成情况如何？”

“你做了什么努力达到这个业绩？”

“你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么？“

“销售业绩最好的时候是多少？”

“可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好？”

“你以前是如何寻找客户的（刚开始/半年后/一年后）？在这个过程中你有什么发现？”

“能分享一个您成功开发新客户的案例吗？”

“你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得最大的收益？”

“对于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他推荐自己的产品？”

“某个客户你觉得他有需求，但是他不相信你和你的产品，你将如何开拓这个客户？”

求职者不赖的回答：

1、针对个人情况列举数条过往业绩情况，并有实例支持。

2、全面客观分析自身优缺点，并说明如何扬长避短。

3、对销售工作的性质有属于自己的、深刻的理解，高度认同销售职业，认可销售工作创造的价值。

4、通过销售工作获得个人的满足，把销售当作长期的事业来经营，做好销售工作会有很强的成就感。

5、谈起销售工作有激情，从中收获颇丰，认为销售是适合自己的职业，尤其喜欢某些销售本质性的地方：与人沟通、为他人带去价值等等。

6、坦言业绩水平，客观分析原因，如从行业特点，自身经验策略等方面分析得失。

7、职业规划的阶段来说，进一步提升自己，向更高的目标努力。

8、从自身得失方面分析业绩现状，提出切实可行的改进措施，或过往有哪些销售经验可以带到现在这份工作当中。

求职者很一般的回答：

1、销售工作的内容表达不够全面，没有结合具体实例。

2、不能很好的分析自身特点与销售工作的匹配。

3、销售仅仅是快速致富的手段。

4、过分夸大业绩水平，把失败的经历仅归咎于外在因素，如运气、客户刁蛮等原因。

5、换个环境试试。

3

考察候选人的抗压能力

“已经谈好的大客户突然取消订单，你会怎么办？”

“过去的工作中，你遭遇的最大挑战是什么？你是怎么面对和处理的？”

“请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力，但结果却仍然不理想的销售经历。”

“原来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的？”

“如果工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡？”

求职者不赖的回答：

1、更大的挑战是因为对目标高度认同、付出大量努力。

2、面对工作业绩压力，会告诉自己目标的意义和挑战性，鼓励自己克服困难，并制定方案完成业绩目标。

3、面对不理想的销售业绩，会考虑目标的现实性及可行性。对工作方法重新进行复盘。

4、面对工作压力有清楚的认识，从个人发展、职业发展的总体情况出发来考虑。

5、列举一些有效的减压方法。（面试官可以观察求职者的精神面貌来判断他的抗压能力）

求职者一般的回答：

这里没有统一答案，主要看求职者的心理承压能力，表现自然，面色平静，为优秀；

略显紧张和拘束，为一般； 完全不知所措，非常紧张，为差。

4

考察执行力

“你认为领导说的话都是对的吗?如果你碰到觉得领导是错的时候，你会怎么样做？”
“你觉得怎样的领导是最好的？”

“如果领导布置了你很多事情，并且需要同时完成，你如何安排时间？ ”

“你一般是如何安排自已周末的时间的?要是有客户需求，你如何调整自己 的周末行程？”

求职者不赖的回答：

1、与上级沟通，调整自我认知、认同目标，将目标视为对自己的挑战和突破。实施过程中保持对目标的忠诚。

2、进行合理的目标任务规划工作，如分解目标，设立子目标完成的时间表。

3、提早预测并应对实施中的困难和问题，严格执行目标计划。

4、更加投入地工作。

5、充分利用外界有利条件和资源。如向同事求教、动用自己或者家人的人脉关系。

求职者很一般的回答：

1、对目标缺乏认同，不达成目标也无所谓。

2、缺乏实施的计划，或者规划不合理。

3、只是被动应付实施过程中的困难和问题，缺乏积极主动的措施。

OK，以上就是小编给大家整理的面试销售时候的问题啦，如果还有别的问题可以补充哦。

当然了，每个HR面试销售的侧重点都是不一样的，所以还是要根据自己公司的需求、岗位的要求进行调整再提问哦！

来源： HR师姐

我们是一家集团公司，一直是做传统行业产品，有生产、制造、销售一体的，近期老板注册成立了一家产品比较前沿的公司，希望能做颠覆传统的产品，如今把筹备和组建新公司的人力资源行政工作交给了我们部门，那么，我们该如何开展工作？需要做哪些准备工作呢？

首先跟老板深度沟通，明确工作方向和标准，即目标导向，比如新公司中长期的目标分别是什么？为了达成目标，我们具备什么优势和劣势？缺少的东西可以怎么弥补？可能遇到的风险是哪些？需要付出的成本也要测算一下？这些都要提前跟老板沟通清楚，HR要用经营的思维，收集市场、政策、同行的资讯。

在明确工作方向之后，分解目标，按重要紧急程度排序，给老板一个详细的行动方案，包括组织架构搭建图、每个部门定岗定编、人力资源成本测算、招聘预算、办公室场地布置、费用预算等等，只要老板批准按这个标准去做，我们就有方向和目标了，老板做出决策支持是非常重要的第一步。

决策和方案确定之后，要迅速进入执行阶段，公司目标确定后，公司组织架构图、部门组织架构图都定位后，每个岗位配备多少人？每个部门的部门职责是什么？每个岗位要具体做什么事？制定岗位说明书雏形，当然最重要的是要草拟各部门制度和流程了，人力资源的制度和流程由我们部门出具，其他部门的制度和流程由各部门负责人草拟。

定岗定编确认后，就开始找合适的招聘渠道招聘合适的人才了，各部门负责人，可以推荐调任老集团公司内部的人，这些老员工一般都忠诚度高，对公司业务熟悉；但是，也可能在市场敏感度上不足，他们做的是传统行业的产品，对新行业的产品专业度可能存在不足。如果是这样就考虑外聘吧，招募市场上熟悉此项业务的管理人才，但同时也要考虑到忠诚度不足带来的不稳定性，和对未来团队成员的冲击等因素，毕竟新的团队成员都招聘进来后，都有试用期的，从心态到工作状态、同事关系、认知认可公司等方面，都是与公司、同事、上下级在相互磨合适应阶段，前期都是在不断地磨合过程，组建新团队和稳定新团队成员非常不易。

选人，先招聘各部门负责人，当部门负责人到位后，再依据他的风格和管理模式，与他多沟通，再协助他招聘团队中所需要的人才，如果你事先给他配备好，也许做的工作会前功尽弃，也许你提前招聘的人员跟他的管理风格不搭，性格磨合不来等等，短时间会有人员流失，这都是成本，包括你的时间成本和候选人的机会成本，公司短期支付的人员工资、社保公积金成本等等，没必要造成这方面的浪费。

部门负责人到位后，要求他负责修订攥写部门职责、部门内所有职位的职位说明书，依据他的管理风格和管理模式制定部门内部的制度、流程，绩效考核管理制度等等。作为人力资源部，只要把握人员编制即可，比如这个部门配置5名人员，那么就协助配置完毕，超编的话需要部门负责人另外申请说明理由。

当然还有其他行政方面的筹备，比如办公室的布置、办公座椅的安排、电脑配置、网络、打印复印机设备等基础办公设施设备的准备工作等。

如果编制中的人员全部到位了，那么，在部门负责人的管理下就可以独立运营起来了。

HR一定要适时主动到各部门交流沟通，特别是要掌握其工作敬业情况，以及部分员工投入工作的状态。力争让他们早些进入状态、早出业绩，这样，他们的稳定性就会来得更扎实些。

HR应参与公司的每周例会，参加各部门的周例会，直到招进来的员工基本都转正后，再慢慢放手让他们自我为主地进行管理和运营，自己能进一步了解业务，以HR的角度去推进业务的进展，做一个让所有人有目共睹有价值的HR。

来源： 2号HR

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。

十一假期刚过，HR们就已经开始忙得焦头烂额，因为这个时期对于大家来说，是第四季度的招聘旺季，同时，也是面对员工离职的高峰季。

我们都了解招聘、裁员都是为了帮公司节省成本，创造更大的收益。但是员工主动离职给公司带来的损失往往是前者不可弥补的。

据著名财经杂志《财富》发现，员工离职后，从找新人到新人顺利上手，光是替换成本就高达离职员工年薪的150%，如果离开的是管理人员则代价更高。更为恐怖的是，一个员工离职会引起大约3个员工产生离职的想法。

所以，员工离职给公司造成的一系列损失是难以估量的。而如何有效预防员工离职，阻止人才流失是每个HR一直都要研究的课题。

离职的“一千种理由”

01、公司不派发年终奖，离职

2019年4月，某私企公司小A向公司申请离职。原因很简单，就是公司没有按照承诺发放年终奖。

对此小A联系了公司老板。老板指派人事王经理向小李解释公司政策。经过多番沟通，两人未达成谈判和解，小A还认为王经理在过程中有意刁难他。一番争吵过后，小A将王经理拉入黑名单，并在朋友圈曝光了此事，其中还谈到了关于王经理的生活作风问题，导致王经理避风头怠工了好几日。

虽然小A的做法侵犯了王经理的名誉，给他个人及公司带来了严重的社会负面影响。但我们换个角度，也能够理解。

公司承诺要发年终奖，辛苦一年突然不发了，谁都会觉得被公司随意摆布，肯定气愤。

为了年终奖问题而得罪员工，造成员工离职不说，事情一旦被曝光传播，那给公司造成的损失可不是一份年终奖能够节省回来的。

02、发展环境受限，离职

今年七月，一则“90多名科研人员集体离职”的消息冲上热搜，此事件还惊动了国务院，成立专门的研究小组调查是怎么回事。

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据澎湃新闻报道，这90多名科研人员是中国科学院合肥物质科学研究院的员工，他们采访了人事处一名负责离职管理的工作人员，该人员据透露，这90多名科研人员是被挖走的，属于正常人员流动。

而究竟是什么原因导致如此多的科研人员同步出走呢？

有知情人士给出答案，一是因为科学院新上任院长大刀阔斧的改革，让他们接受不了，二是因为他们所在的研究室这两年都申请不到大的科研项目，没有钱，人才就走了。

可见一个好的发展环境，对人才的留存是多么重要，就不要说普通员工了。

03、公司不尊重员工，离职

上个月，有网友爆料，某工厂在给员工发放工牌证件时，随手将之扔在地下，员工需弯腰快速拾起，整个过程充满了歧视与羞辱。该视频迅速在网上发酵，引发众多网友纷纷谴责。

来源封面视频

视频曝光的第二天，该工厂大量员工就开始排队办理离职手续。

据湖北新闻发布的视频显示，在事件爆发后，该工厂出现员工集体性离职，3000名员工已有2900名离开。

一个企业学不会如何尊重员工，那么它的发展必定不会长久。看似一个不在意的小小举动，背后酝酿的隐患往往可能会吞噬掉公司一路以来积累的信誉与成果。

面对节后离职潮，HR该怎么做？

假期走得太快，就像龙卷风。面对节后离职潮，HR们还没有调节好状态就有一场硬仗要打。

那么这时候面对员工离职，我们应当如何应对呢？

一般员工提出辞职，公司会使出三件法宝：加薪、升职、调岗。也许这在当时是有用的，但也只是缓兵之计，并不能解决根本问题，可能到了明年，他们又要走，这时候你难道还要给他们升职加薪吗？

为了公司的成本考虑，传统的招式肯定是不行的，我们还是要从长远的的管理方式上来想办法。

除了薪酬待遇不满足外，一般员工离职主要还是与工作氛围低迷、个人发展受限、上下级沟通受阻等原因有关，我们可以在这些常不被我们察觉的方面下功夫。

01、完善企业文化

不论企业的大小，一家企业的精神价值观会深深吸引和影响员工，如何增加员工的公司归属感呢？

有不满意现状的员工，应该让他们得到沟通和申诉，并尽力帮助他们解决当下的问题。企业就应该让员工随时随地的了解到自己身上的不，。同时要帮助员工弥补这些不足，在无形中给予员工适当的压力，再帮助员工将压力缓解，一张一弛之中，就能够有效地抓住员工的心。

有调查显示给离职员工加薪的效果最多只能维持3个月，而真正用企业文化去打动人心，能够留住员工一年甚至更久。

依靠企业文化，一个有着共同三观的团队工作，不仅可以保证员工的积极性，还能够增强团队凝聚力，避免人才流失。

02、重视员工培训

不管是新员工进入到企业，还是在职员工，都希望在企业得到成长。

所以HR应该重视员工培训活动，加快新员工对企业产品体系的了解，提高在职员工的工作水平。成长在员工的职业发展路途上是很重要的一环，不管是知识上的储备，还是行为技能上的提升，要让员工觉得，留在企业，是可以成长，是有收获的。

03、保持长期沟通

从开始的求职、面试，到员工进入企业，HR是企业内部最为了解员工的群体，很多人表示，HR也是他们在公司内部最为信任的伙伴。

所以让HR保持与员工的长期沟通是非常有必要的，包括其是否遇到工作上或部门内的难题，以及与用人部门了解员工的工作状态，在发现不对劲的时候都能够及时与员工进行沟通，促进事情有效解决。

04、给予晋升空间

很多情况下，员工会因为觉得留在企业没有发展而选择离职。如果企业能够为员工制定专属的职业发展规划，员工就会认为自己在企业内是有成长空间的，可以依靠自己的努力一步步达到中层或高层管理者的职位，发展激励是留住员工的方法之一。

05、加强员工关怀

现在越来越多的企业开始重视员工关怀这一块了。

以前可能基础的福利只有五险一金，现在还有团建、生日福利、下午茶等等，若是像阿里、腾讯这样的大厂，时不时地发点奖金都不是事儿。

员工是因为企业聚在一起，企业力所能及的为员工提供福利，是责任也是义务。适当的员工福利不仅能大大提升员工对企业的归属感，也能让员工能深刻感受到企业的关怀。

如若员工自己感觉是企业的一份子，而不是单纯的工作关系，那么自然就会大大地降低离职意向了。

写在最后

节后上班的这两天，可能很多人会跟产生起床气一样，会有“上班气”。那些原本积压在心里的委屈，诸如薪资待遇、人事矛盾等都可能在突然间释放出来，大家要相互理解与担待。HR更要早做预防，应对好这些冲动性或者“蓄谋已久”的辞职情况。

来源：三联生活周刊

“皮革厂会倒，小姨子会跑，只有你会打工打到老。早安，打工人！”

“打工累吗？累。但是我不能哭，因为骑电动车的时候擦眼泪不安全。”

最近关于打工人的段子刷遍网络，这种土味中夹杂着幽默、自嘲与辛酸的宣言真是戳心窝的真实了。

“打工人”不再特指改革开放初期沿海地区一带的打工仔、打工妹了，今日，它的范围囊括了所有从事体力劳动或者技术劳动的人，包括在工地搬砖的工人、办公室“996”的白领、中层领导、创业者，都可以自称“打工人”。甚至有人简单粗暴的量化了一下：月薪五万以下的工作者都算“打工人”。

打工人、打工魂、打工都是人上人。用本山大叔的话来说：我觉得劳动者是最美的人！

虽然都是最美的劳动者，但打工人和打工人之间也是有差别的。就像美人和美人之间，也是有高下之分的。在打工人的世界里，自由职业是这个世界里垫底的工种，因为打工人存在这样一条鄙视链：五险一金交的多的 > 五险一金正常的 > 交三险一金 > 没有三险/五险一金。而多数自由工作者没有缴纳任何保险和公积金。

《重版出来》剧照

自由职业（Freelance）较早以前是指自由作家、自由记者等，没有隶属于任何公司或和特定公司签订专属契约的职业型态。常见的自由职业者包括：作家、撰稿人、漫画家、插画家、翻译、“不入流”的演员、模特、歌手也属于自由职业者。

作为一名除了上缴个人所得税、没有缴纳五险一金的自由职业者（独立撰稿人），今年是我从事这份工作的第五年。五年做下来，我的感受是：每一天都慌张并焦虑着，但我恐怕不会再做除自由职业的第二份工作了。

很多人对自由工作者有误解，他们以为“自由工作者”的关键词是“自由”，非也！“工作者”才是这个职业的核心词。这意味着，你得出活儿、赚钱、养活自己、以及养家糊口。在我看来，除去刚起步阶段，如果一份自由职业没办法养活自己、或者为家庭经济做一份贡献，它只算是玩票，不能算工作。

有人问过我，在没有“监管”、自己制定目标、几乎是单打独斗解决所有问题的情况下。五年来你是怎么扛下来的？要知道，自由职业者是很容易自由过头、一事无成的。

其实很简单，能够把一份自由职业坚持下来不需要什么时间管理、习惯的养成这些技巧，最基础的因素，你只要没钱就行了。

《82年出生的金智英》剧照

请试想一下这个场景：到月底了，你的房租还差1/3没着落，而周末你得去超市采购下周的口粮，这意味着好几百大洋又要花出去了。虽然你不需要支出通勤费、置装费，但在家办公意味着你要买好一点的座椅和写字台、要穿舒服一些的居家服、24小时在家水电煤费用也会更高。这些都是一笔开销，需要你搞定。

而你的自尊心又不允许你向父母伸手要钱、或者向朋友借钱。这个时候，你除了发非图强、拼命接活外，还有别的出路么？

所以，自由工作者根本不需要什么钢铁意志，让他游走在贫穷和破产的边缘，就足以提高生产力了。

在《流动的盛宴》这本书里，海明威记录了巴黎落魄时期的生活。不再成为驻欧记者、失去了收入后的他和老婆住在锯木厂楼上的一个套间里，房间简陋，冬天的时候会很冷，因为没有多余的钱买木材生火，他只好去附近的咖啡馆写作。

海明威常去的丁香园咖啡馆，选自《流动的盛宴》

饥饿是常有的事。为了避开诱惑，他会去卢森堡公园。“因为从天文台广场到沃日拉尔大街的一路上，你不会看到，也不会闻到任何吃的东西”；最为贫困的时候，海明威甚至去卢森堡公园偷袭鸽子，逮住了就回家炖了吃。

海明威说“巴黎是一场流动的盛宴”，但在这场盛宴里，他却时常饥寒交迫。

不过，正是在这样的窘境中，他写出了《太阳照常升起》。这本书被研究海明威的学者誉为“是海明威最伟大的作品”。贫穷和杰作之间未必有因果关系，但贫穷的确可以把一份普通的工作变成有所成就的起点。

当然，我的生活境况没有海明威那么窘迫。没到交不出房租、还不上贷款、需要担心下一周伙食的地步。养家、养娃的是有另一半和我对半扛；而且在成为独立撰稿人之前，我有七年的工作经验（交五险一金的那种），无论从积蓄还是阅历上来说，都有一些基础；加之父母安康、有退休工资，现阶段不需要我养老。这些条件让我有勇气试水，并且很幸运在较短时间内就赚到了收入。可以说，是非常运气和顺利。

但每天我能在书桌前枯坐N小时的动力，就是家里确实需要这笔收入。所以，想要保住自由职业这个饭碗，最简单的方法就是物质方面不要太饱和。

有更高追求的自由职业者，他们不会只向钱看，而是内心抱有某种理想，促使他们把这份职业坚持下去。

我家小区的菜场有一对卖菜的农民夫妇，春天卖菠菜、夏天卖土豆、秋天卖各种萝卜、冬天卖白菜。夫妻俩在那个市场卖菜十几年了，每天早上七点入场、晚上八点收摊儿，一年365天几乎没休息过。

我爸妈是他家的老主顾，对家里的情况有些了解。两口子来自农村，生了一儿俩女。虽然俩人只有小学文凭，但深知读书改变命运的重要性，两个人起早贪黑供三个孩子读书，孩子们也争气，两个大学毕业当了老师，一个正在读了研究生。

这对菜场夫妻也是自由职业者，他们365天全年无休工作是为了评选劳模么？或者仅仅是养家糊口么？当然不是。如果他们像很多农民那样，甘愿待在农村、养大孩子、然后让孩子们继续当农民，大可不必活得这么辛苦。

当一个人真心抱有某个高于自身能力的理想时，即便像自由职业这种没保障还考验意志力的工作，普通人也是可以拿下它的。

自由职业的最高境界是将工作与自由合二为一。实现合并的关键是懂得取舍和自律。

在撰文著书界，最牛玩家要数众人熟悉的村上春树了。

作为一名近四十年的职业作家（也是自由工作者），村上春树在自传体小说《我的职业是小说家》里提到他职业生涯的每一天是如何度过的：

每天4点起床，写作5小时，每天必须写出10页稿纸，每页400字（相当于电脑屏幕的两页半），无论是提不起劲儿还是文思如泉涌，坚持写10页就停止；

下午跑步1小时或游泳1.5小时，然后读书、听音乐；

晚上9点就寝。

这种规律到如同瑞士机械表分秒不差的作息生活，在旁人看来是自虐，但对村上春树来说，恐怕是乐在其中。

选自村上春树《当我谈跑步时我谈些什么》

村上村树早年开过七年的爵士酒吧，29岁决定开始写作坚持至今。如果说刚开始做这份工作靠的是“坚持”，现在恐怕这份职业早就和他的生活、生命、人生一切和谐地融为一体了。他热爱的阅读、喜欢的爵士音乐和跑步、以及规律的作息，都在为一个核心——写作服务、做支撑。

四十年来，多少新工作和行业诞生，但弱水三千只取一瓢，这是一种笃定的取舍，伴随着令人发指的自律才能取得如此瞩目的工作成就。

在我前两年做撰稿人时，我还想过要不要返校回炉重造一下，出来换个平台找份“正经”工作。熬过前两年，我越来越享受自由职业带给我的痛苦和乐趣。

这份职业带给你的焦虑是真实的，但你无处躲避，只能怂一会儿后硬着头皮去面对，因为这支队伍只有你一个人；

这份职业带给你的慌张是真实的，因为“不进则退”这个道理明白无误地显示在了你的银行卡里，胜过万语千言大道理；

这份职业带给你的快乐也是真实的，因为你做着自己或喜欢、或擅长的事，不拘泥于过多条框规则、不必经历过于庞杂的人事。

我想不出在打工人的365行里，还有什么工作比自由职业更单纯、更自洽。剩下的事就是，别忘了给自己买份保险。

来源： 中国金融杂志

我过去参加过若干次关于养老保障体制的会议，多数情况下都是从经济角度分析为什么当前体制不可持续、需要改革。实际上，这些经济分析真正取得全面共识是很不容易的，无论什么时候总有争议。因为有人会从长期的角度看，有人会从短期的角度看，有人会从不同部门的可行性看，有人会从不同的利益集团角度看，完全统一并不容易。假定这些分析大致上取得了共识，那么我们需要做哪些事情？我有以下几个方面的思考。

计算养老金缺口和发挥养老金缴费制度的激励作用非常重要

应对老龄化提出的严峻挑战，有关计算是非常重要的。第一，要更加精确计算未来养老金缺口有多大。这个计算取决于有关假设，比如未来人均预期寿命。这些假设也可以是一种分布，有正态分布的顶点，同时也有两边的概率分布，加上几种可能的政策作用，未来分析的结论会是一个区间。严格来说，方法上应使用动态系统模拟（simulation）来测算，而不是典型意义上的保险精算（actuary)。

第二，构建企业和个人的激励机制。我们现在面临的问题是，在今年经济下行压力以及总的减税方针下降低了养老金缴费率。按理说，老龄化情况下，养老金缺口在扩大，本应该提高缴费率、增加收入，之所以要降费率，是因为现行体制下，养老金不能作为企业对劳动者的报酬；作为个人来讲，它也没有体现劳动报酬的激励机制。激励作用下降，导致生产率下降，表现为企业活力下降。尽管养老金缺口正在扩大，有些省份开始出现“窟窿”，但仍不得不下调养老金缴费率。也就是说，在机制设计时，养老金在企业活力、激励方面的重要作用应该考虑在内。

提高个人账户在养老金三支柱中所占的比重较

应该大幅度增加个人账户在养老金三支柱中所占的比重。充分发挥个人账户的激励作用，一是对生产率的激励，二是对个人供款的激励，避免再次出现中国传统计划经济体制下“吃大锅饭”的道德风险。三支柱的定义和划分及比例关系是很重要的。在此可能需要注意到，我国目前官方对三支柱口径的定义与国际通行理解（如来自世界银行、经合组织的定义）是有所不同的，这使得国际上比较容易出现误解。

用历史还原法处理代际差异以实现养老金体制过渡

要考虑借助过去住房改革经验，采用历史还原的办法，来处理过去不同年代的人和不同工作岗位的人个人账户“空缺”的问题。未来的体制究竟什么样是好的，国际上还是比较有共识的，但是，养老保障体系是跨代的，从一种体制过渡到另外一种体制，存在着过渡性的困难。

中国以往老年人、中年人、各种不同年代的人处于不同体制下，造成了扩大推行个人账户的体制过渡的实际困难。有些住房改革的经验，是根据工作年限、所处职位计算出一个分数，这个分数某种程度上相当于过去应该得到的住房购买力。通过折算，可以使相当一部分已经工作几十年的人能够低价或者无偿拿到“房改房”。这个思路和欧洲几个国家推行的“名义个人账户”（NDC）也是接近的。如果不采用历史还原的办法折算个人账户，或者如果做不好这件事情，则扩大推行个人账户占比存在公平性和合理性问题，自然导致很多人反对扩大个人账户的推行。

中国还有一个特殊情况就是，在推行“名义个人账户”的时候，对农民需要特殊处理。一直以来，中国的政策是，没有进城的农民，他的养老有土地承包权和宅基地这两块管着，外加低保。如果某个农民种了若干年地，后来又进城打工也不再回乡了，可以从他开始打工的时候进行“名义个人账户”的计算。这样做可以防止农民工“两边都占”，财政部一直对这个问题有所考虑。

应明确企业和个人缴费全部供入个人账户

应该重新理顺养老金公司缴费和个人账户的关系。过去是企业交20%，个人交8%。企业20%的部分实在坚持不下去了，就往下减，现在减到16%。8%理论上缴到个人账户，但是在不少地方养老金体系有亏空，8%也保不住实账，个人账户只是名义上属于个人，在实际运行中往往被挪用来填补同期养老金支出的缺口，被称为“空账”。而且，个人账户究竟作了什么投资、有什么经营回报，透明度也不高。

企业缴费的20%（现16%）未供入个人账户，仅照顾到了现收现付的需求，显著忽视了对生产率的激励作用。其原因是，这里既有对政策工具理解不够深入，也有部门立场的偏差，政策设计上属于“偷懒”的表现，觉得这么做比较简单，实际上大幅度降低了养老体制中的激励作用，制造了不透明，降低了大家对养老体制的信心。因此，应该明确企业供款部分和个人供款部分都应该供入个人账户，同时这两者等比例为好。

划拨国有资本做实个人账户

如果个人账户得到了还原计算和认可，下一步应可划拨国有资本做实个人账户。中国有大量的国有企业、国有资产，且中央已经决定要划拨部分国有企业股权充实养老金。这件事，不容易下决心。遗憾的是，大约在本世纪初，国家几乎要下决心划转国有资本充实社保基金的时候，略有偶然性的因素，最后没有做成。现在决定先划拨国有资本10%是正确的、务实的。据说划拨过程中也还存在很多问题。从宏观总量来说，要真正把账算清楚，才知道大概需要划拨多少国有资本才能解决这个问题。从微观角度来说，划拨国有资本不仅要解决统筹方面所存在的少量缺口，还应该考虑填充“名义个人账户”缺口，使未来的个人账户具有更强的可信度和激励作用。这个划拨比例肯定少不了，10%解决不了。另外，划转国有资本充实社保基金、做实个人账户也涉及国有企业混合所有制改革等内容。

用N对1支付的做法解决劳动力流动的问题

现在交通发达，劳动力流动越来越普遍，农民工进城在多个地方工作过。养老金管理过去都是在省一级统筹，有的省是地市一级统筹。按照若干年前提出的办法，养老金体制中的预筹积累资金，应具有可携带性。实际上，与提高养老金可携带性相比，不如用N对1账户支付更简易。某个职工在N个地方工作过，退休时，不同地区的养老金管理者按照其工作年限中的供款向退休者支付该阶段的退休资金，包括投资运营回报（须有透明度）。从金融角度来看，由于IT科技的发展，N对1账户支付的做法变得相当容易，是可以实现的。

这跟当时东莞打工仔、打工妹离开所带走的资金不一样，因为当时只允许带走养老缴费个人账户部分，而大头还是公司上交的统筹部分。其实两部分都应该通过历史还原的计算方法放入个人账户，但可以不搞携带性。携带性操作上问题很多，很容易出现信息不对称而使职工个人吃亏的问题。

此外，将来预筹积累养老金究竟是一家经营，负责保值增值；还是若干家经营，使其保值增值和透明度有一定的竞争压力，也是需要考虑的问题。如果是几家保值增值，那么这些机构之间就存在竞争和改进关系，有的机构会搞得好，有的机构会搞得差。如果仅有一家经营，搞得很差或者出现腐败等问题，基本上不会暴露也没有人能检验。比如，假如出现回报率低的问题，他说这已经做得很好了，你拿他也没有办法。如果存在着几家机构经营，则需要解决未来对具体个人退休金的多头支付问题，也可采用未来N对1支付的做法，来解决劳动力流动所带来的问题。

实现养老金的高透明度

为了使养老金体系更加有效，特别是缴费的激励机制更加有效，需要实现全面的透明化。每个人都能够清清楚楚且方便地通过网络查询养老金个人账户。如果在几个地方工作过，也可以清楚地查到在几个地方养老金账户的余额，以及经营回报情况。同时也可以给参保职工选择权，选择委托哪家机构负责养老金资金经营，而且回报随时能够看得见。大家都知道，随着科技的发展，这种回报甚至可以看到小数点后几位数的变化，即可以看到增值的情况。不像以前，查询这些信息成本会比较高。但实话说，养老金是长期的，并不需要非常及时地看到投资回报情况。

认真设计统筹账户在养老金三支柱中所占的比重

在统筹部分要认真地设计一下，在中国当前情况下，统筹账户在三支柱中应占的比例以及覆盖面。统筹占比需要进行比较综合的考虑，要和第二支柱、第三支柱统一考虑。而且，统筹部分也涉及中央和地方财政之间的关系。在统筹方式上，目前有对农村的低保和对城镇设计的统筹退休金。其实，国际上有多种实现统筹的政策工具，包括对支持个人账户的保收益底线的有关政策等。

应给予第二、第三支柱足够的税收激励政策

在第二和第三支柱的计划中，总的感觉，我国在税收方面给予的激励机制不够。中国养老涉及大量的老年人口。这个体制搞好了，对国家长治久安、对人民的福祉都是非常重要的。财税政策既然要支持建立一个合理的体制，就应该下本钱给予足够的激励机制，可以参考国际上的各种经验，出台合理的税收安排。税收激励应针对不同支柱（甚至支柱内的分项）而作出不同的设计论证。

建立合理的预筹养老金经营体制

要建立合理的养老金经营体制，与资本市场发展进行很好的配合。尽管说资本市场存在波动，特别是新兴市场，泡沫破灭的时候会给大家带来很大的疑问，预筹积累的养老金在资本市场投资到底合不合算？但从更长的历史阶段来看，保值增值很大的可能性还是要依靠资本市场。一方面，养老金投资对资本市场发展有很大好处；另一方面，养老金投资有几十年的跨度，从长期看，这个回报对养老金体系可持续性是很重要的。如果没有这个回报，养老金缴费率需要明显提高。根据不同的假设情景，投资回报对养老金体系的支撑作用是可以算出来的，但也存在风险，需要设计风险共担机制。因此，用好资本市场，中间有一些制度安排做好了，对养老金改革是一件非常重要的事，对整个国家保持繁荣、保持强盛也是一件很重大的事。另外，资本市场提供了一些工具，这些工具有助于在还原计算“名义个人账户”的基础上，利用资本市场工具用现在的国有资本对个人账户进行填充和回补。

来源： 搜狐网

2020年初，一种新型冠状病毒的出现，让数以万计的人们感染上，造成了多数人因此丧命，让我们对大自然有了一个清楚的认知，同时也对经济造成了极大的影响，多数企业因为业务无法进行从而进行裁员，更有的企业因此而宣布破产，只有为数不多的大厂因为其底蕴较深，而挺过了这段艰难的时间。虽然这样但是对经济还是造成了极大的影响。与此同时，由于科技的迅速发展，人类的智慧是无穷的，一种新型的工作模式出现在人们的视线中，并且受到到各大公司的一致好评，就是远程工作，并且将这种工作模式应用到实际工作中，将原本的工作模式与新兴的这种模式加以结合，从而体现出远超以往的工作效率，成本也相对以前降低不少，为企业开展新的市场奠定了一定的基础。

根据相关报道，谷歌正在重新考虑未来员工的工作方式，因为有绝大数员工都希望待在家里的时间多一点，在办公室的时间能少一点。而且谷歌发布的内部调查报告显示出，有62%的员工希望在适当的时候可以回到办公室进行工作，但是而不是每天都去公司。除此之外，还有10%的员工在报告里说·再也不希望重新回到办公室中，不过相比于今年5月份，这种情况有所回暖，因为，5月份的时候竟达到了20%。还有大约15%的员工希望如果出现特殊情况才会选择回到公司中。

对于上述的情况，谷歌公司的CEO桑达尔·皮查伊表示，谷歌正在进行思考一种全新的混合工的作模式，主要包括重新安排新的办公室，寻找更多的长期远程工作选项。“我认为未来灵活性更强。”皮查伊说，“我个人坚信我们在一起工作可以创造一种社区氛围，这对于解决难题和创新都很重要，所以我们不认为这一点会发生变化。但我们也的确需要增强灵活性，提供更多混合模式。”而且谷歌表示由于，今年夏天疫情的情况依旧没有好转，所以统一让员工继续进行远程工作直到2021年7月份。像此类似的公司还有许多，比如Facebook，Twitter等公司也允许员工进行继续进行远程工作。

除此之外波士顿咨询集团也曾进行了一次对1000多名员工的调查大多数的员工都倾向于进行远程工作。对于这些员工有一半的人，在今年的新冠肺炎出现之间就已经将远程工作纳入到日常工作之中。

由此可以看出，大多数公司的管理者已经意识到远程工作的这种工作模式，对企业发展的好处，而且这种工作模式，脱离了固定地点的束缚。在平常工作中，通过企业可以充分利用远程技术，让音频和视频的结合让工作进行的更加顺利。而且从上述报道中可以看出，员工对于在家进行远程工作的意愿程度还是非常巨大的，所以员工在家里进行工作，脱离了公司的束缚，可以进行自己安排工作时间与工作强度，自由程度相对于公司来说有了极大的提高。所以员工的情绪高，进而导致工作效率也会得到提高。由于人类对于新型冠状病毒，并没有高的抵抗力。相对应的药物还在实验的临床阶段，并没有得到广泛的应用。所以远程工作这种模式在员工中越来越受欢迎，首先工作的时间可以自行支配，个人的安全也得到了一定的保证，而且在现如今消费水平越来越高的情况下，员工在完成工作之后，可以选择做一份兼职增加收入。

将远程工作变成日常工作的一部分还有一些好处比如公司想要开辟新的市场，进行新的业务，或者某些不重要的工作，都可以通过远程工作来实现，对一些技术水平，信誉度较高的远程工作者，然后雇用这类劳动者进行远程工作。这样可以在目的达到的同时，也可以节省一部分的资金用作其他方面。还可以扩大公司人才资源库，以雇用的远程工作者为中心扩大资源，这样当公司需要某类人才的时候可以直接进行沟通，省去一部分招聘的资金。

由此可以看出将远程工作这种方式加入到平常工作中，对工作还是公司业务的发展存在极大的好处，自由支配自己的时间，然后将时间所能得到的收益最大化这是员工与企业都喜闻乐见的。

现在有很多人下班以后，想利用晚上的时间做一份兼职，来增加收入，网络上的兼职可以说是形形色色，有很多的网站，打出了晚上三个小时就能挣100元，这给了求职者很多的诱惑，但是大多数的网站是不靠谱的，其中很多存在着猫腻，求职者很容易掉入他们的陷阱，那么求职者怎样才能利用下班后的时间，找到一份比较靠谱的兼职工作呢？我们一起来看一下。

1. 网络家教

如果你是一名教师，或者你有教师从业资格证的话，可以利用晚上的时间，对学生进行辅导或者批改作业，收入是比较可观的，这种线上教育每小时的薪资，要高于线下教育的收入，有网络家教求职意愿的老师，可以考虑从事网络家教的工作。

• 线上门诊

如果你是一名医生，或者你有医师资格从业证，可以考虑利用下班后的晚上时间，来开办远程门诊，如果你的水平高的话，相信会有很多的患者进行咨询、问诊的，现在在人们非常重视健康的大背景下，开办线上门诊的收入应该是非常客观的。

• 视频剪辑

现在文化产业的发展是日新月异，短视频制作已成为一个非常热门的话题，自媒体、抖音的兴起，更加催生了这一行业的快速发展，短视频制作、剪辑的需求也是非常的大，如果你有短视频剪辑的技能，而且水平足够高的话，在网上从事视频剪辑，也是一个不错的选择。

• 网络营销

今年由于疫情的影响，很多企业都加强了网络的营销，其中包括网店的直播带货，直播带货今年非常火爆，网络营销需要找准客户群体，这种供需直接见面的销售模式，省去了中间商环节，由于价格低廉，非常受消费者的欢迎，今后还会有非常大的发展空间，前提销售一定要精准。

今年线上办公、远程办公，已经成为了一种趋势，而且催生了大量的工作岗位，其中国内最大、最正规的招聘网站就是，小蜜蜂远程招聘网，它是国内最靠谱的招聘平台，上面有大量的远程兼职岗位，期待求职者的选择，只要认真努力工作，求职者的薪酬完全有保证，如果你有求职需求，不妨来小蜜蜂远程办公网试一试。

现在基本上是人人都有一部智能手机了，智能手机的普及，极大的方便了人们的生活，也让更多的人有了可以灵活就业的选择，如果你能利用好自己的智能手机，就可以轻松地在手机上赚取一定的收入，在手机上有很多种兼职可供选择，但是我们选兼职的时候，一定要选择靠谱的兼职，下面我们就来讲一下几个能在手机上做的兼职工作。

1、手机APP测试

手机APP测试是一个新型的岗位，现在有很多互联网公司开发了新的产品，或者软件，但是在推向市场前，需要有专门的人进行专业的测试，在这个时候就需要手机APP测试员了，测试员的工作一般就是，对整个APP使用过程中所遇到的问题，对公司进行反馈，以及撰写一份严格详尽的测试报告，这样的工作还是比较轻松的，但是工资可能不太高，每个月大概3000元左右。

2、手机陪玩

手机陪玩这种方式，可以来释放自己的压力，特别适合当前上班族压力较大者，时代的发展，催生了手机陪玩这个产业的应运而生，手机陪玩要求陪玩者声音好听，还要有一定的游戏功底，可以代客户赢得游戏胜利，所以这个工作也不是这么简单的，需要付出辛勤的汗水，才能适应这一工作。

3、微商

微商也算是一种正规的手机兼职，操作者用微信不断的积累或拓展用户，给他们推广指定的商品，这个事情看起来简单，但做起来并不简单，需要运营者有比较好的商业头脑，精准的找到某种产品的用户群体，进行精准营销，最终才能取得成功，所以说一份耕耘一份收获，真正做好微商也是不容易的。

其实还有很多种手机兼职工作，大部分都可以在小蜜蜂远程招聘网上找到，小蜜蜂远程招聘网，目前来说是国内最正规、最大的手机兼职招聘网站，上面有许多与手机相关的招聘岗位期待你的加入，真正实现使你足不出户，在家玩着手机，就能够赚到一份收入。