职位描述

一、岗位核心目标
负责运用 AI 技术及获客工具，围绕公司财务业务（如税务合规、财务咨询等）开展远程客户开发，通过安全、高效的客户添加与精准营销，提升潜在客户转化率，扩大业务覆盖范围。
二、具体工作职责
1. AI 获客执行
客户添加管理：根据公司提供的潜在客户微信号码，使用合规工具（如企业微信 SCRM）安全、批量添加客户，确保每日添加量达标（如日均添加≥50 人），避免触发平台风控规则。
工具熟练运用：精通至少 2 款 AI 获客工具（如探迹、企查查、易企秀等），结合大数据分析筛选高意向客户，优化添加策略（如分时段添加、个性化验证语设计）。
2. 广告推送与营销策划
每日计划制定：制定并执行每日广告推送计划，通过朋友圈、私信、社群等渠道发布财务业务相关内容（如税务政策解读、成功案例、优惠活动等），确保内容合规且符合客户画像。
内容优化：分析推送数据（如打开率、点击率、咨询量），运用 AI 工具生成高转化文案，定期调整推送时间、频率及内容形式，提升客户互动率。
3. 客户分层与跟进
意向客户分类：通过沟通初步判断客户需求，使用 CRM 系统对客户进行分层（如 A/B/C 类），标注关键信息（如行业、规模、痛点），及时同步至销售团队。
持续激活沉睡客户：对未成交客户定期发送针对性内容（如节日问候、定制化解决方案），配合销售团队完成二次触达。
4. 数据反馈与风控管理
效果复盘：每日统计添加成功率、推送转化率等核心指标，形成日报反馈至团队，提出优化建议（如工具迭代、策略调整）。
合规操作：严格遵守微信 / 企业微信运营规范，避免因违规操作导致账号封禁（如频繁添加、过度营销），定期参加平台规则培训。
三、任职资格
硬性要求
技能匹配：
至少 1 年以上 AI 获客或数字化营销经验，有财务 / 企业服务行业获客案例优先；
熟练使用企业微信、SCRM 工具及 AI 营销软件（如 ChatGPT 生成文案、自动化推送工具）。
工具掌握：
必备技能：微信生态运营（添加好友、社群管理、朋友圈营销）；
加分技能：基础数据分析（Excel/Google Sheets）、短视频剪辑（如剪映，用于制作案例视频）。
远程办公条件：
独立办公空间，稳定网络设备，每日固定工作时长≥8 小时。
软性要求
沟通能力：擅长线上沟通，具备较强的客户需求洞察能力，能通过文字快速建立信任；
抗压能力：适应远程工作节奏，能独立解决工具使用、客户拒绝等问题，接受绩效考核压力；
合规意识：严格遵守公司数据安全政策，不得泄露客户信息或滥用获客工具。
四、工作时间与考核
工作时间：
弹性工作制（核心时段 9:00-12:00、14:00-18:00 需在线）。
绩效考核：
基础指标：每日有效添加量、广告推送覆盖率、客户分层准确率；
进阶指标：每周意向客户转化率、沉睡客户激活率、工具使用效率提升率。
五、远程办公支持
工具提供：企业微信账号、AI 获客工具账号、CRM 系统权限；